Uma parte essencial do trabalho de qualquer empreendedor(a) é vender. É impossível sobreviver como empresário(a) sem gostar de vender. Entrar num negócio com este pré-requisito é crucial para que consigam alcançar grandes resultados. Independentemente do quão bom possas ser no teu trabalho, a falta de gosto pela atividade comercial é o primeiro passo para em pouco tempo estejas literalmente “feito ao bife” como empresário(a).

Quando se pretende vender um produto ou serviço a alguém só podem acontecer uma de duas coisas – ou a pessoa compra ou não compra.

Sobretudo em fases iniciais do negócio, os “não” são extremamente frequentes… e está tudo bem! Ou pelo menos deveria estar. O problema é que. na presença de “não” após “não”, é muito frequente começarmos a questionar as nossas habilidades e a colocar questões como:

                – “Será que sou bom o suficiente?”

                – “Será que sou merecedor(a) daquilo que quero alcançar?”

Logo, uma das características mais importantes que qualquer empreendedor(a) deve desenvolver é a resiliência perante o “não”.

Treinar os músculos para aceitar o “não” é sem dúvida uma tarefa difícil… mas muito necessária! Sem esta capacidade, a possibilidade de nos tornarmos empreendedores de sucesso fica drasticamente reduzida.

Qual podemos treinar a nossa resiliência nesse sentido?

É o que vamos ver agora.

Lembra-te que neste caso “menos é mais”

Só porque alguém nos diz “não” não significa que não sejamos capazes de fazer o que quer que seja ou que não estejamos no caminho certo. Significa apenas que ainda não chegou o momento em que vamos conseguir alcançar determinado objetivo. A vida é mesmo assim! Às vezes conseguimos alcançar o que queremos à primeira mas haverão tantas ou mais vezes que só vamos conseguir alcançar à terceira, à nona ou à vigésima. Por isso, sempre que alguém te disser “não”, lembra-te que isso significa apenas que estás um “não” mais próximo de alcançar o teu objetivo.

Tentaste vender o teu produto/serviço a alguém e essa pessoa disse-te algo como “não estou interessada?” Ótimo, isso significa que estás um “não” mais próximo de conseguir efetuar a tua próxima venda… e assim por diante.

Desenvolver a tolerância ao “não” é sem dúvida um dos maiores desafios enfrentados por todas as pessoas que ambicionam ser profissionalmente bem-sucedidas… Mas já imaginas-te a liberdade e confiança que podes ganhar caso percas o medo da tão temida palavrinha de três letras?

Logo, o melhor conselho que te posso dar é:

Não fujas do “não”. Procura por ele e sê resiliente!

Desejo-te uma ótima semana 😉